市场表现与增长突破
2025年3月，TikTok Shop USA的商品交易总额(GMV)实现了47.04%的显著增长，总额达到10.44亿美元，平均每日销售额为3369万美元。这标志着自2024年11月以来平台的首次增长，成功终结了连续三个月的下滑趋势。
根据Kalodata的数据分析，排名前10的产品类别共创造了7.5479亿美元的GMV，较2月增长48.74%。其中，美容与个人护理(19.03%)、女装与内衣(12.8%)和健康(7.5%)三个类别合计占总GMV的39.38%，环比共同增长了2.19%。
这一强劲表现表明TikTok Shop正逐步巩固其在美国电商市场的地位，特别是在社交电商领域展现出强大的增长潜力。
类别动态与产品价格变革
尽管排名前10的类别与2月相比保持稳定，但它们的排名发生了显著变化，且所有类别的GMV增长率至少为3.31%。值得注意的是，十个类别中有八个的增长率突破了40%。
3月还带来了畅销产品结构的显著变化，以及畅销产品平均价格的急剧上涨。2月，排名前7的产品价格范围为9.57美元至34.93美元。到了3月，这一范围跃升至26.94美元至82.46美元，显示消费者愿意为高价值产品支付溢价。
功能性饮料崛起：新消费趋势
新进入畅销前三名的产品中，功能性饮料占据两席：
- Brainista的Yerba Mate即饮茶粉
（食品饮料类）：收入375万美元 - Medicube的Glow护肤套装
（美容与个人护理类）：收入319万美元 - Drink Nello的镇静饮料混合物
（食品饮料类）：收入255万美元
功能性食品和饮料市场的快速增长表明消费者正从基本营养需求转向支持情绪、睡眠和减压的产品。这些曾经的小众商品正在成为日常必需品，尤其是在欧洲和美国市场。
Yerba mate作为一种传统南美茶饮，以其浓郁、烟熏风味和健康益处在全球范围内越来越受欢迎。Brainista通过创新配方解决了传统苦味问题，同时融入现代健康元素：
添加菊苣低聚果糖、益生菌和益生元纤维支持肠道健康 结合猴头菇和L-茶氨酸以减轻压力、改善睡眠和提高专注力 推出桃芒果口味迎合年轻消费者口味偏好 即饮格式增加便利性，适合办公室、健身房或旅行场景
卖家格局重塑：新老品牌竞争加剧
3月，TikTok Shop USA的顶级卖家之间的竞争显著加剧，新兴类别的玩家成功搅动了排行榜格局：
Tarte化妆品（美容与个人护理类）销售额从2月的423万美元增长94.8%，达到3月的824万美元，从第3位跃升至第1位。其成功主要归功于两款产品的强势表现：
眼部矫正器（30美元）：创造137万美元销售额 爪刷（24.94美元）：创造133万美元销售额 创新营销策略：每购买一款矫正器即可免费获得爪刷 Crocs（鞋类）首次进入前三名卖家榜单，销售额达594万美元，其全系列产品表现强劲，前三款畅销产品均为凉鞋，可能受益于即将到来的夏季季节需求。
Drink Nello（食品饮料类）首次亮相，创造了438万美元的销售额，采用与Goli Nutrition类似的策略，在多个链接下列出同一产品并提供分层定价，平均单价从35.63美元起。
Brainista（食品饮料类）以376万美元的销售额强势登场，依靠其创新的Yerba Mate即饮茶粉产品。
这些变化表明，TikTok Shop正在吸引更多元化的卖家，而创新产品和差异化策略成为成功的关键因素。对于跨境卖家而言，关注健康、功能性产品类别，以及开发高客单价商品将是未来的重要机会。
