泰国奢侈品市场正在快速增长，过半月入低于5万的人群喜欢购买奢侈品。泰国玛希隆大学管理学院近日发布的《势不可挡的奢华》研究报告显示，男性对奢侈品的热衷程度高于女性；Apple、Starbucks、Louis Vuitton和Dior被列为奢侈品爱好者的四大喜爱品牌；X世代（1965-1980年出生）是奢侈品的狂热粉丝。
玛希隆大学管理学院市场营销系负责人班宁·空查帕表示，目前泰国人对高端奢侈品、昂贵商品以及优质服务的关注度持续上升。即使经济状况不乐观，但人们依然努力寻找生活奖励，满足个人愿望。
“奢侈”一词不单指向名牌产品，也存在于日常消费品中，比如食品饮料、化妆品、护肤品、电子科技产品以及收藏品等。消费者愿意支付高昂的价格，以此来展示个人社会地位、幸福成就与认可度。
在这样的背景下，市场出现了一种“LUXUMER”的消费趋势 ，它源于“Luxury（奢侈）”和“Consumer（消费者）”两个词，意指那些重视并喜爱奢侈品或高端服务的消费者，他们愿意购买奢侈品牌的衣物，出行乘坐商务舱，入住五星级酒店，花费高价购买食品和饮料等。
对于企业和市场营销人员而言，“LUXUMER 是一个值得关注的目标客户群。比起普通消费者，他们更注重产品形象和附加幸福感，价格并非主要因素。
调查结果发现，约三分之一的受访者表现出“奢华依赖”行为，其中31%处于高度依赖状态，6%处于极度依赖状态；男性对奢侈品的依赖程度高于女性，男性最偏爱科技产品，女性倾向于食品和饮料。
最受男性喜爱的奢侈品牌前三分别是Apple（科技产品）、Louis Vuitton（服装和时尚）和Starbucks（食品和饮料）。最受女性喜爱的奢侈品牌前三分别是Starbucks（食品和饮料）、Dior（化妆品/香水/护肤品）以及Dior（服装和时尚）。
按照群体划分，在Z世代、Y世代和婴儿潮一代中，食品和饮料是最受欢迎的奢侈品类别；X世代倾向于购买服装和时尚商品，对奢侈品的关注度最高，其次是Z世代、Y世代和婴儿潮一代。
调查显示，54%的受访者月薪低于50,000泰铢，而50%的受访者储蓄不足六个月。大部分奢侈品爱好者愿意花费月薪的10%-30%购买奢侈品。2024年2月至7月，消费者对社媒平台上的奢侈品牌非常感兴趣，互动参与度高达5,600万次。
根据分析，奢侈品消费者可分为以下五类：
“奢华世家”（占2%），热衷无节制地购买奢侈品，拥有高储蓄，成长于富裕家庭，不必担心消费问题；
“理智奢华”（占6%），追求奢侈品价值，拥有高收入和高储蓄。在购买时会考虑性价比，促销和优惠活动等；
“节制奢华”（占24%），偶尔购买奢侈品，收入和储蓄水平中等。每次购买前进行财务规划和周密考虑；
“谨慎奢华”（占28%）：适度购买奢侈品，收入和储蓄水平不高，但会通过节省开支来获得奢侈品，主要关注食品和饮料类别。
“狂热奢华”（占40%），极其热衷奢侈品和追赶潮流，收入和储蓄水平较低，但消费行为缺乏理智。
另外，人们对奢侈品依赖的主要驱动因素来自两方面：一是寻求他人认可，展示社会地位，二是追求个性和与众不同。男性倾向于寻求认可和表现突出，Y世代比Z世代更渴望独特性。为了获取更多奢侈品消费者群体，建议企业采用LUXE策略，即：Lifestyle（生活方式）、Uniqueness（独特性）、Experience（体验）和Endorsement（代言人）。（转自：泰国澜象网）
