Shein很可能在不久的将来超过Inditex。（来源： 盖蒂图片社）

中国的Shein正在崛起，成为全球快时尚大亨，威胁到Inditex的主导地位，Inditex拥有西班牙价值1330亿欧元(1432.7亿美元)的Zara时尚品牌。

[nditex首席执行官奥斯卡·加西亚·马塞拉斯(Oscar Garcia Maceiras)正面临着整个零售业面临的挑战:来自中国品牌的竞争。

多年来，Shein和其他低成本的中国在线零售商(如Temu)一直在利用国内的低成本商品供应商来获得拥有广泛全球商店网络的西方品牌的市场份额。

亚洲公司能够通过极具吸引力的智能手机应用程序快速响应客户需求，同时保持低库存和成本，这有可能扭转Inditex长期以来占据主导地位的零售业。

自 2015 年以来，Inditex 实现了近 8% 的年度总收入增长，尽管受到 COVID-19 大流行和供应链中断的影响。

Zara的竞争对手H&M在同一时期的收入仅增长了5%,除了Zara，Inditex还拥有其他知名品牌，如Massimo Dutti和Pull&Bear，这些品牌帮助其提高了盈利能力，营业利润率从过去十年的17.7%上升到近19%。

但是，尽管Inditex取得了成功，但Shein很可能在不久的将来“篡夺”Inditex。一些研究表明，Shein主要吸引对低成本快时尚领域感兴趣的年轻客户。与此同时Zara 的 1/3 客户是 30 岁以上的女性，20 多岁的女性比例也差不多,更糟糕的是，Shein现在已经开始扩大其客户群，目标是喜欢高端但价格合理的商务和社交服装的职业女性。

2021 年，Shein 推出了一个名为 MOTF 的新高级定制品牌，其中包括由 100% 丝绸制成的连衣裙。如果Shein的产品质量继续提高，公司继续保持低价，其忠实的买家可能不会返回或转向Inditex品牌。

Shein和Inditex的故事与欧洲杂货市场的情况相似。在2008年金融危机之前，英国和其他欧洲国家的超市认为，Aldi和Lidl永远无法通过专注于廉价、负担得起的商品来渗透到中端市场。但通货膨胀和经济困难导致购物者变得更加注重成本，吸引了越来越多的顾客前往Aldi Lidl，而不是高端超市。

根据凯度公司的数据，在过去10年中，两家德国超市在英国食品杂货市场的份额总共扩大了近11个百分点。所有超市和传统杂货店，包括超市巨头乐购（Tesco），都失去了阵地。观察人士表示，服装行业也可能发生同样的情况。

Inditex不会坐以待毙。该集团正试图通过投资扩大其名为Lefties的低成本时尚品牌来抵御来自Shein的竞争，该品牌曾经销售Zara的连衣裙和库存包。Inditex的经理们正迫切地专注于为左撇子设计产品。

更明智的举动是复制其亚洲竞争对手的精华模式。 这家低成本时尚零售商最大的吸引力在于其与客户进行数字互动的能力。

根据 Apptopia 的数据，Shein 成为 2022 年美国下载量最大的购物应用，超过了 Amazon.com 和沃尔玛。今年，Zara甚至没有进入全球最畅销的10个品牌。

Shein品牌运营高级总监克里斯蒂娜·丰塔纳（Christina Fontana）上个月在世界零售大会上表示，年轻女性每天多次点击Shein的网站和应用程序来“玩”。

Inditex的增长战略专注于改造门店，并将在线服务交付与实体店联系起来。这有助于留住Inditex的现有客户群。但为了吸引年轻观众，该集团可能不得不从其110亿欧元储备中额外支出一部分来提高数字参与度。

Zara品牌可能还需要添加人工智能（AI）来跟踪时尚趋势的流行度，而不是目前更依赖商店经理的模式。

Shein的快速崛起可能受到监管的限制。在欧洲，立法者正计划解决快时尚的浪费问题，帮助保护环境。虽然这个目标是善意的，但制定处理废弃衣物的规则可能需要数年时间。

值得注意的是，到目前为止，Inditex似乎没有采取任何策略来防止来自“新玩家”的竞争。这家西班牙快时尚巨头长期以来一直排除利用其利润收购竞争对手或拓展新市场的可能性。

伦敦证交所数据显示，Inditex股价在未来12个月的收益比预期低23倍，比10年平均水平低24倍以上。