时尚电商能不能做?
在跨境市场内卷的环境下如何选品,是广大卖家都想要知道的答案!毕竟选择大于努力,赛道决定了上限高度,最近韩国市场率先给出了答案!
近日,据媒体报道,得益于时尚市场的稳定增长,韩国时尚电商Musinsa的业绩水涨船高。根据官方公布的财报,在2023财年,Musinsa的总销售额差不多达到了7.33亿美元,相较上一年大涨了40%。
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随着消费者对时尚和个性化的需求不断增长,时尚电商行业迅速发展,市场规模持续扩大。尤其是在前几年疫情期间,许多实体店受到冲击,而时尚电商则凭借着线上购物的便利性和安全性,成为了消费者购物的主要渠道之一。
在该财年,Musinsa的营业利润为2740万美元左右,同比下降了40%。这是因为该公司去年对员工发放的股权激励费用大幅增加了50.2%,一下子拉高了运营成本。不过员工股权激励费用是一次性支出,从今年开始,这一笔支出预计会减少很多。
与此同时,Musinsa 2023财年的EBITDA(息税折旧及摊销前利润)达到了惊人的7690万美元,相较上一年有明显增长。值得注意的是,Musinsa还在该财年一举扭转亏损局面实现了盈利,净利润达到了2620万美元。
“尽管时尚市场瞬息万变,但MUSINSA依然保持稳定增长,过去三年销售额年均增长率超过40%。”针对这一份亮眼的业绩,MUSINSA相关负责人表示,“今年在核心业务打下稳定基础后,在MUSINSA、29CM、musinsa标准等业务以及全球运营领域,我们将引领可持续增长和收入。”
时尚电商行业的发展呈现出了多种趋势。一方面,时尚电商正朝着个性化和定制化的方向发展,以满足消费者对个性化和独特性的需求。另一方面,时尚电商也注重社交和分享,通过社交媒体等渠道吸引消费者,提高品牌知名度和用户黏性。
以亚洲地区为例。根据去年年底CoherentMi发布的最新研究报告,2023年亚洲时尚电商市场的总规模预计达到了5210 亿美元。
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未来几年,亚洲时尚电商市场规模还会不断扩大,预计将以9.5%的复合年增长率飞速增长,到2030年时,这一市场的总规模预计会增长到惊人的9850亿美元,或许还能在之后不久突破一万亿美元大关。
从全球范围来看,时尚电商的增长潜力同样非常巨大。一份来自Internet Retailing的研究报告显示,早在2022年,全球时尚电商的销售总额就已经达到了8630亿美元,在全球电商市场中的占比为20%。
不出意外的话,这一市场的规模今后将会不断增长,它在全球电商市场中所占的份额或许也将进一步扩大。
看准这一市场的发展潜力,许多电商巨头都纷纷加码时尚电商赛道。比方说亚马逊,去年它关闭了两家位于俄亥俄州哥伦布和加利福尼亚地区的线下服装店,将时尚零售的战略重心转移到了线上。之后,亚马逊还尝试降低服装区部分卖家的销售佣金,以吸引更多商家入驻。
再比如拉美电商霸主美客多,去年也公布了一项进军时尚领域的战略,计划在巴西的里约热内卢、弗朗卡和新弗里堡等地区开设物流中心和办事处,并推出线上时尚专区,以便更好地发力时尚电商业务。
其实我们都知道,时尚电商是一种商业形态,主要在线上渠道售卖时尚类商品,主要表现形式是多品牌线上平台、快时尚电商、设计师品牌集合平台、垂直电商以及内容型时尚电商等,我们说,赛道行不行,主要要看消费群体集中的区域在哪,有消费力的人群,那赛道一定是黄金赛道!我们分析一下时尚电商的主要消费群体:
1. 年轻人:年轻人是时尚电商的主要消费群体之一。他们通常对时尚有着较高的追求和敏感度,愿意尝试新的时尚品牌和潮流元素。年轻人也是社交媒体的主要用户群体,他们善于通过社交媒体了解时尚资讯、分享购物心得,与其他消费者互动。
2. 有一定经济实力的中产阶级:这部分消费者通常对品质和舒适度有较高的要求,愿意为高品质、高价值的时尚产品买单。他们注重品质和可持续性,对环保和社会责任有一定关注。
3. 追求个性化和定制化的消费者:这部分消费者注重个性化和定制化,希望能够找到符合自己独特品味和风格的产品。他们通常对时尚有着自己的见解和追求,愿意为个性化的时尚产品支付更高的价格。
4. 忙碌的都市白领:这部分消费者通常工作繁忙,时间有限,因此更倾向于在线上购买时尚产品。他们注重便捷性和效率,希望能够快速找到适合自己的产品,并在短时间内完成购物流程。
时尚电商的性别比例因地区、平台和产品类别等因素而异,但总体而言,女性消费者通常占据主导地位。
在时尚电商领域,女性消费者通常比男性更活跃,这可能是因为女性对时尚和购物的兴趣更高,同时女性也更注重个人形象和外表。因此,在时尚电商平台上,女性消费者的比例通常较高。
然而,男性消费者也是时尚电商市场的重要组成部分。随着男性对时尚和个人形象的关注度不断提高,男性在时尚电商领域的消费也在逐渐增加。一些针对男性消费者的时尚电商平台也开始崭露头角,以满足男性消费者对时尚产品的需求。
不同的消费群体有着不同的需求和偏好,时尚电商可以根据不同群体的特点,提供个性化的商品和服务,以满足他们的需求,这正是时尚电商近年来稳定增长的原因!
时尚电商的显著特点以及优势:
时尚电商可以轻松突破地域限制,将业务拓展至全球市场。通过与国际品牌和供应商合作,时尚电商可以提供来自世界各地的时尚产品,满足全球消费者的需求。
同时,时尚电商能够提供丰富多样的商品选择,包括各种风格、品牌和价格区间的时尚产品。通过直接与品牌厂商或供应商合作,能够以更低的价格获取商品,从而为消费者提供更具竞争力的价格。此外,时尚电商还能够通过优化供应链和降低运营成本,进一步降低商品价格,吸引更多消费者。
随着5G、AI技术的兴起,时尚电商未来增长的趋势,一定会得以延续,卖家可以利用先进的技术手段,如机器学习、人工智能等,对大量的用户数据进行分析和挖掘,发现其中的规律和趋势,从而制定更加精准的市场策略和产品策略。
同时,卖家还可以利用社交媒体、移动互联网等新兴渠道,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的消费者关注和购买。
当然机遇与危机是并存的,时尚电商还面临着一些挑战。其中,如何保证商品质量和提高用户购物体验是时尚电商需要解决的重要问题。同时,随着市场竞争的加剧,时尚电商需要不断创新和提升自身实力,才能在市场中立于不败之地。
其实不管是什么赛道,只要秉承用户至上的服务理念,跟着时代潮流走,产品不断迭代,更好的满足消费者需求,提升购物体验,那么就一定能从竞争激烈的跨境市场中脱颖而出!时尚电商这条新兴的赛道就是催化剂,它会加快卖家做大做强的脚步!