近日，Sensor Tower发布了2023年第二季度商店情报数据，数据显示，从2023年第一季度到第二季度，拼多多旗下出海应用程序Temu的季度下载量翻了一倍不止，从3100万飙升至7400万，连续两个季度排名榜首，并与第二名拉开明显差距。

这也标志着在全球热门应用下载榜单中，Temu首次跻身全球下载量前十名。这对Temu来说是一个纪录高峰，也是里程碑式的突破。

据了解，Temu下载量的成就主要得益于其在欧洲市场的成功开拓。

2023年4月，Temu几乎同时上线了包括英国站、德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站在内的欧洲六大站点站点。随后Temu在欧洲市场下载量的迅速上升，带动Temu全球整体下载量的跃升。

如今Temu的热度还在持续，截止八月初，Temu已经覆盖了全球27个站点。可以预料到的是，随着Temu站点的不断开拓，其下载量也会进一步飙升。跻身全球下载量前十名只是Temu的开始，而非巅峰。Temu正在成为影响全球市场的重要应用程序之一。

自上线以来，Temu的人气就长盛不衰。一次次数据的上涨都见证着Temu的“狂飙”。

-2022年9月Temu在美国诞生，截止年末，在不到四个月的时间里，Temu在美国市场的安装量已达到1080万次，超越巨头亚马逊、SHEIN等电商APP，成为11月1日至12月14日期间美国市场下载量最高的移动应用程序。并跻身全球移动电商应用下载量增长榜第2名；

-2023年3月，Temu APP全球第一季度的下载量新增1900万次，自2022年9月发布以来，其总下载量已经达到惊人的3300万次；

-6月，Temu的安装量环比第一季度提升了超过一倍，从3100万上升至7400万。

此时的Temu已经坐稳了美国下载次数最多的应用程序的位置，其第二季度共获得3000万下载量，这已经是Temu连续两个季度在美国市场排名榜首，并且并与第二名的Max拉开了较大的差距。

值得一提的是，根据Casaleggio Associati更新的截至今年6月份意大利电商平台的流量数据及排名情况。在总访问量榜单排名中，Temu首次进入前10并位居第10名。而在市场平台排名中，Temu跃居第4位。

-7月5日，Temu上线日本。七麦数据显示，不到25天，Temu便在日本的苹果应用商店同类应用下载榜上从第11名到超越SHEIN,成为榜一。同月Temu上线韩国市场，但排名暂时靠后，未第160位。

Temu的下载量虽然从整体来看呈上升趋势，但在局部上也遭遇了挫折。

摩根士丹利的研究显示，6月Temu在英国的应用下载量首次出现下降，环比下降约130万次。但Temu在英国下载量的下降也与英国整体电商销售的下滑有关。根据IMRG最新发布的在线零售指数，6月份英国电商收入同比下降1.2%，已经连续26个月出现负增长或持平。

从2022年9月至今，Temu出世已接近一年。这一年跨境电商圈内的Temu无疑是流量新星，其热度一直高居不下，话题度也不断上涨。Temu的流量和下载量的飙升主要得益于以下几个原因：

1.经济形势

疫情结束以来，欧美经济萎靡不振，通货膨胀高居不下，消费者信心指数持续下降。通货膨胀导致物品价格飙升，即使折扣率提高11%也“于事无补”。美联储为了稳定通货膨胀率，频繁调息，成为硅谷银行破产的原因之一，引发世界内的银行金融危机。此后失业率持续上升，消费萎靡，经济不景气的情况下，消费者更青睐于低价产品。

根据CivicScience针对美国网购用户所做的调查数据，今年，如果线上店铺销售的产品价格是动态变化的，将只有不到20%的成年人按计划购买此产品。数据显示，超过三分之一 (37%) 的美国成年人强烈认为零售产品的动态定价属于哄抬价格。如今尽管通货膨胀正在降温，但消费者仍然对价格敏感，并且很可能在今年剩余时间内保持这种状态。

Apptopia的数据也显示，在登陆美国市场后的六个月期间，Temu在全球范围内的ios下载量比其他任何购物App都要多，成为所有购物APP之首。这与民众偏好低价消费有关。

根据Salesforce发布的最新数据，2023年美国第二季度的在线销售额同比下降1%，出现近十年来的首次季度负增长。专线订单量则同比下降4%，出现近五个季度以来的最大降幅，这也是销售额负增长的原因之一。虽然销售额和订单量都有所下降，但Salesforce的数据显示，第二季度的平均在线订单价值同比增长了 3%，达到124.45美元。此外，即使在消费降级的情况下，在线流量仍同比增长2%。

Salesforce将销售额下降订单量却反增的反常现象归因于消费者购买了大量便宜货，这显然是在暗指Temu、SHEIN等低价平台。

Temu的内容和通信总监Adam Blacker也表示，尽管Temu惊人的下载量中可能包含了广告触发的下载，但Teme的崛起也和当前的经济环境有关，因为目前正在面临通货膨胀的消费者，比以往任何时候都更希望能够以更低的价格获得他们需要的商品。

消费低迷成了亚马逊、eBay等传统平台的“拦路虎”，却成为了Temu的助推剂。得益于西方民众的低价消费偏好，Temu未满一年便成为了全球主要购物APP之一。

2.高调营销

Temu的营销有目共睹，其营销高光是2月13日第57届美国“超级碗”现场，Temu又豪掷亿元，在超级碗上投放了两条30秒广告。密集的广告曝光让Temu在美国大火，“一掷千金”的效果也十分给力。超级碗广告投放后，Temu卖家流量直普遍上涨了30%。

Temu在营销上花费的功夫要远高于其主要对手SHEIN。相关数据显示，截至今年2月，Shein在Facebook上投放的相关广告约为2200个，而Temu投放数量约为9400个，远高于前者。

Temu深知流量是有限的，而得流量者得天下。所以尽管亏损缺口越来越大，拼多多也一直在支持Temu的烧钱式营销。2023年，Temu预计会在美国市场投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入金额为43亿美元。

3.社交裂变

Temu在开辟美国市场时，照搬了拼多多邀请好友“砍一刀”的社交裂变手段。大量消费者在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体上分享Temu的链接和邀请码，以获得优惠、礼物和返现。这也是Temu下载量不断上涨的原因之一。

虽然Temu的下载量在不断上涨，但其对手的下载量表现也很优秀。

从全球来看，据统计，2022年，Temu的主要对手SHEIN是全球最受欢迎的电商APP，安装量高达2.29亿次。紧随SHEIN之后的分别其次分别是Meesho（2.1亿）、Shopee（2.03亿）、亚马逊（1.95亿）、Shopsy（1.41亿）、Flipkart（1.15亿）、拼多多（7900万）、阿里巴巴（6600万）、Lazada（6400万）、Mercado Libre（5800万）。

而在Temu目前的最主要市场美国站点2022年的下载量排名中，亚马逊以4700万次应用下载量位居第一，SHEIN以4000万次安装位居第二。之后依次是沃尔玛（3200万）、Fetch（2320万）、Shop（2290万）、Etsy（1775万）、耐克（1710万）、TEMU（1650万）、eBay（1610万）、OfferUp（1580万）。

除了SHEIN和亚马逊，Tik Tok的表现也格外强劲。

近日移动智能公司Apptopia公布了2022年全球下载次数最多的10个移动应用程序和购物应用程序，并分别对全球和美国的下载量进行了排名。此外，在移动应用程序排名中，2022年，TikTok继续蝉联全球和美国下载量榜首，TikTok在全球下载量6.72亿次，在美国下载量达9900万次；字节旗下的视频剪辑软件CapCut跻身全球下载量前四，下载量达3.57亿次。字节跳动在全球运营爆款应用中依旧维持着领先水准。

而且根据最新消息，TikTok似乎正在与字节跳动旗下的另一款社交应用Lemon8进行整合，并开发诸多功能，例如AI聊天机器人Tako、专用商店feed、视频贴纸等。

如果整合成功，Tik Tok的流量将更上一层楼，其全球流量霸主的地位恐怕更加难以撼动。这对Temu来说可不是一个好消息。

但从全球购物类APP整体情况来看，Temu的上升空间仍旧不小。

根据Adjust发布的年度移动应用趋势报告，2022年，全球电商APP安装量同比下降了0.6％。其中，拉丁美洲的安装量位列第一。根据该报告，2022年，拉丁美洲电商APP的安装量同比增长了11%。在全球范围内，拉美电商APP上的会话数量也处于领先地位，2022年同比增长了20%。

但据Adjust预测，2023年，全球电商APP的安装量将继续稳步增长，与2022年相比，安装至少增长4%。引领增长的是一键结账、价格比较、社交电商等APP。

而且目前Z世代群体庞大，也被认为是具有社会意识的一代，Z时代群体有预算，也敢于消费，对道德、可持续和注重多样性的品牌关注较多，而且其对价格敏感，所以Temu的下载量有望进一步攀升。