速卖通遭遇滑铁卢，Ozon迅速上位

近期总有卖家找到我们，询问Ozon怎么样？好不好做。

Ozon是俄罗斯电商平台，今年2月份的时候Ozon曾宣布要在中国市场开启招商。4月25日，Ozon就在深圳举办了国内首次招商大会，招商大会很成功，会上座无虚席，观众反响热烈。从这次峰会中可以很明显感觉到中国卖家对俄罗斯市场和Ozon这个平台的关心程度。

这两年，尤其是今年以来，Ozon的业绩和热度都蹭蹭往上涨，而嗅觉灵敏的卖家们自然也很快注意到了这个平台。看似是个新兴平台，其实Ozon也算跨世纪老牌电商了。但很多卖家由于不了解市场情况和具体玩法，对于要不要入驻Ozon一直犹豫不决。

那么今天我们就来唠一唠Ozon，看看这个近期异军突起的平台到底是不是风口，值不值得做，市场前景如何。

了解Ozon之前，我们先来看看俄罗斯电商市场的基本情况。俄罗斯市场对于中国卖家来说也不算陌生了，毕竟纵横俄罗斯多年的速卖通，90%以上都是中国卖家。

1.基础情况

目前俄罗斯人口达 1.464 亿，全球排名第 9 ，网民数量1.298亿，互联网普及率约89%，电商渗透率近50%，物流网络体系较完善，清关速度快，电子支付也在快速发展中。

总体来说，俄罗斯电商环境很不错。

2.蓝海市场

俄罗斯电商市场规模大。2022年俄罗斯居民线上购物总额为838亿美元，与人口大国印度基本持平，人均电商消费水平超过巴西。

另外，俄罗斯电商市场发展潜力大。根据Statista数据，俄罗斯电子商务增速高达38%，预计2023年继续同比增长30%以上，是2022年全球线上零售额增速最快的国家。线上销售占俄罗斯总零售业的比例并不高，只有11.6%,所以俄罗斯电商仍有极大的增长空间。

也就是说，俄罗斯电商市场目前是一个妥妥的蓝海市场。

对中国卖家来说，俄罗斯的对华贸易政策也相当友好。今年3月，中俄两国发布《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，将扩大贸易、发展电商列为其中重点项目。同时，也会进一步扩大两国互通物流体系，增强金融合作，提高本币结算比重，进一步扫除跨境电商贸易。

按中俄双方的合作方向，未来中国卖家出海俄罗斯的清关、物流、回款等都会越来越高效、越来越方便。

Ozon成立于1998年，和亚马逊类似，成立之初的Ozon只是一家线上书店。后来Ozon商品品类不断拓展，平台也随着扩大。

但由于种种条件限制，Ozon很长时期内都没实现突破性发展。2010年11月，亚马逊进入俄罗斯，2012年，速卖通在俄罗斯展开布局，后来这两家电商平台在俄罗斯越做越大，掌握了绝大部分线上市场份额。此后相当长的时间内，Ozon都只能在速卖通与亚马逊的竞争中夹缝求生。

2019年Ozon还获得了美国风险投资公司Princeville Capital的参与下的1.5亿美元的融资。从1998年创立到2019年成立，20年时间里，Ozon经过了8轮融资。

2020年11月Ozon在美国纳斯达克上市，发行价30美元，首日大涨，Ozon

获IPO融资7.5亿美元，市值为71亿美元。上市对Ozon来说是一个转折点，不知是运势到了还是上市推了一把，从此之后，Ozon开始拜托多年不温不火的局面，迎来了发展春天。

2021全年，Ozon包括服务在内的GMV增长超过125%，达到4450亿卢布，远超2020年的1970亿卢布，并新增卖家数量超过60000家。

2022年乌俄冲突爆发，俄罗斯最大电商平台速卖通遭遇困境，跨境支付被美国暂停、汇率暴跌、投资中断、物流设施被出售，卖家出逃严重，业绩断崖式下跌，速卖通在俄罗斯全线崩盘。

乌俄冲突下跨境业务举步维艰，再加上俄罗斯民众对美国的抵制，亚马逊业绩也迅速下滑。其它跨境平台就更不用说了。

跨境不行本土上，两大平台的失利给了Ozon绝佳的发展机会，Ozon迅速跟上，扩大市场份额。

2022年，OZON平台GMV总额达到8322亿卢布，同比上一年度增长达到86%，商家销售额增长了近2.2倍；订单数量增长两倍多，达到4.65亿。截止2022年年底，Ozon活跃买家人数已达3520万人，较2021年底增加近1000万人；活跃卖家基数在2022年大幅扩大至超过230,000人，同比增长超过2.5倍。

2022年7月，Brand Analytics网站一项有关俄罗斯电商排名的报告显示，俄罗斯在线商店Ozon首次在排名中已取代速卖通.报告指出，“Ozon（排名第1位；+1位）超越了所有竞争对手，跃居榜首,一年内被提及730万次，成为了“最受关注”的电商平台。

整体来说，Ozon在2022年的表现十分亮眼，可谓是2022年全球电商黑马之一。

2023年Ozon增长势头依旧强劲，根据Ozon公布的2023年第一季度财报，GMV第一季度去年同期增长71%，达到303亿卢布；Ozon年均下单量达到15个订单，而上一年为10个订单。服务收入再次超过Ozon自己的销售额，占总收入的57%，即534亿卢布，利润继续增长，达到创纪录的80亿卢布。

目前的Ozon还处在持续增长期。

Ozon最大的特色在于它是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。是俄罗斯互联网公司前五强。

作为跨世纪的本土平台，Ozon在俄罗斯品牌印象很好，拥有庞大的消费者群体和忠实的粉丝群体，市场地位十分稳固。

在流量方面，俄罗斯超过6000万人每月至少登录一次Ozon，占到了俄罗斯总人口的40%，其中3500万用户则经常在平台上进行购买，日均UV（独立访客数）超过576万，流量稳定，且体量十分可观。

在物流设施方面，Ozon的物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人，东欧最大的仓储设施。

根据Ozon发布的2023物流投入计划，公司将持续推进物流建设，包括利用技术效率、加强物流网络建设、严格质量控制等措施，进一步满足平台需求，打造快速、高效、优质的物流服务。

而且在4月25日的Ozon峰会上，官方针对中国卖家公布了FBP的发货模式，如果FBP上线，可以减少与本土店的时效以及配送稳定性方面的差距，极大地提高跨境发货履约效率。

在关税方面，俄罗斯跨境进口规定 31 kg 对于价格在每包裹200欧元以下，或者重量在31千克以下的产品不收取增值税。对于不收取增值税的包裹无数量限制，无需产品认证证书（食品补充剂除外），对于价格在每包裹200欧元以上，或者重量超过31千克的产品，增值税为15%（由客户支付）。

这个税率相对于比最近巴西17%的“最低税率”来说简直不要太友好。而且如今相比于美国等地区严苛的产品认证，俄罗斯无需认证的低门槛政策也能为卖家省下大笔成本。

政策利好就更不用说了，中俄双边贸易关系友好，预计2023年俄罗斯电商交易额增长幅度在25%-30%之间。

另外，Temu目前应该扩不到俄罗斯，卖家们暂时不用担心来自Temu低价的竞争压力。

现在正是Ozon缺口时期，国际关系的变化导致西方品牌正在逐步撤离俄罗斯市场，近期德国电子商务巨头Otto集团已经清算了其在俄罗斯的所有资产，半价出售其仓库，即将退出俄罗斯市场。

这种情况下，俄罗斯市场急需新的商家和产品来填补空缺，与俄罗斯相邻的中国有着绝佳的供应链优势，Ozon中国区总裁Simon Huang表示，欧美品牌的撤离，将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

Ozon官方也充分意识到了中国卖家的重要性，正在尽力招揽中国卖家，2023年以来Ozon在国内热度飙升也与平台的宣传有关。

2022年11月，OZON官方高调宣布在深圳开设中国总部办公室，加大在中国的招商力度，并进一步打造海外仓业务，规范化物流，提升时效，吸纳更多中国卖家。其CEO Stepan Gusamov公开表示：俄罗斯对国际商品需求猛增，2023年将重点扶持中国卖家。

同时，Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。

Ozon是目前欧洲第四大电商市场，入驻政策也很友好。

目前，中国卖家入驻Ozon免费，无月租/年费，但是需要有以下资质：

Ozon的具体情况就是这样，如果想做俄罗斯或Ozon，那么现在应该是中国卖家入局的最好机会。